Le positionnement est l’image que vous avez dans l’esprit du consommateur vis à vis de la concurrence.

On a le positionnement voulu et le positionnement perçu.

Le positionnement voulu est le positionnement que vous souhaitez en réalité avoir dans l’esprit du consommateur.

Si on considère un produit de détergent X.
Notre positionnement peut être : Avec X, vos lessives et toilettes restent toujours parfumées.

Le positionnement perçu est l’image que le consommateur a en réalité du produit.

Le consommateur peut ne pas avoir la même image que vous avez du produit.

Si pour le consommateur : X déteint mes habits de couleurs.
On n’imagine même pas les dégâts…

Donc vous convenez avec moi qu’il faudrait que le positionnement souhaité soit celui perçu ou s’éloigne pas.

Pour cela il faudrait prendre en compte ces éléments :

  • La crédibilité : il doit être fondé sur les qualités réelles du produit
  • La distinction : il doit prendre en compte les caractéristiques qui le distingue de la concurrence
  • La pertinence : il doit prendre en compte les attentes de la cible
  • La compréhension : il doit simple et très facile à comprendre par le consommateur.

Différentes stratégies sur lesquelles vous pouvez vous baser pour pouvoir concevoir votre positionnement.

1️⃣ Stratégie de différenciation
Elle consiste à avoir un positionnement original, complètement différent de celui de la concurrence. Il faut vraiment innover pour se démarquer de la concurrence.

2️⃣ Stratégie de niche
C’est une stratégie de différenciation qui représente un faible potentiel de marché.

3️⃣ Stratégie d’imitation
C’est de copier le positionnement de la concurrence.

4️⃣ Stratégie d’innovation
On cherche à travers la stratégie d’innovation une nouvelle réponse aux attentes du consommateur. Mais il se fait sur un nouveau segment.

Choisissez la stratégie qui vous ira.